Solution de financement innovante pour nos clients

Life Cycle Services

Une offre de financement est à l’ordre du jour chez Metso. Le constructeur a conclu, au début de cette année 2016, un partenariat avec des financiers spécialisés dans l’acquisition d’équipements.

Caroline Lecomte, directrice du développement monde pour le programme Life Cycle Services (LCS), explique :

« C’est pour nous une initiative stratégique, dans le cadre de notre programme LCS. Ce programme nous permet d’accompagner nos clients dans la gestion de leur équipement, au travers de nos services. Nous ajoutons désormais une offre de financement, grâce à ces partenariats, au niveau mondial. » Metso pourra faire appel à d’autres financiers au cas par cas, comme il le faisait auparavant, mais ces nouveaux accords porteront dans un premier temps sur les projets dans l’industrie des granulats, précise Caroline Lecomte. « Nous sommes en discussion pour étendre ces partenariats aux projets miniers », précise-t-elle.

Metso offre trois programmes associant service et financement. Deux d’entre eux permettent de fixer les loyers à partir de la tonne produite. Le troisième laisse le soin de la maintenance au client. « Sans qu’il soit possible de se référer à la tonne produite, nous pouvons cependant mensualiser la facturation des pièces d’usure et faciliter ainsi la planification et la gestion des coûts pour nos clients. Des visites périodiques de l’installation nous permettent d’ajuster ces coûts à intervalles prédéterminés, en fonction de l’usage réel », explique la responsable.

« Dans les pays nordiques les formules locatives sont très prisées, constate-t-elle. Dans le reste de l’Europe, cela dépend de la taille des entreprises et des règles comptables du pays. » Selon elle, « Les grands groupes recourent très facilement à ces formules pour leurs matériels de manutention et de transport, et de plus en plus pour nos équipements de concassage et de criblage mobiles. Mais nous avons aussi beaucoup de demandes pour nos nouveaux produits financiers de la part des entreprises de plus petite taille et également pour les installations fixes. Les formules les plus classiques sont la location financière (operating lease) et le crédit-bail (financial lease), pour des périodes qui s’étendent entre 3 et 7 ans. En fin de contrat d’une location financière, la propriété du bien reste au financier. »

Cependant, les partenaires de Metso ont un accord avec le constructeur pour la remise sur le marché de biens financés. « Nous travaillons conjointement avec nos distributeurs, qui ont l’expérience du marché de l’occasion. Grâce aux programmes LCS, nos matériels, après amortissement financier, gardent une valeur de revente importante qui réduit le risque pour nos partenaires et nous permet de proposer des offres financières attractives à nos clients. »

Caroline Lecomte