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Blog: Como as parcerias agregam valor às empresas EPC

Se você é uma empresa de EPC na indústria petroquímica, está acostumado a lidar com clientes exigentes que sofrem crescentes pressões, sejam elas de cunho econômico, competitivo ou legal. Você precisa de um fornecedor de tecnologias que não te dê mais dor de cabeça - um que possa oferecer não apenas produtos e serviços de alta qualidade, mas também pessoas e recursos que sejam capazes de auxiliar em gestão de projetos internacionais e produtos e ofereçam a garantia de assistência local em qualquer lugar do mundo.

Uma empresa EPC (sigla em Inglês para "engenharia, aquisição e construção") liberta o cliente final das preocupações técnicas e de segurança com o projeto, ajudando a evitar a má utilização de recursos humanos e financeiros. Por isso mesmo, todas as responsabilidades ficam por conta da empresa EPC.

 

Você sabe que alguém vai segurar as pontas

E as responsabilidades são enormes. Agora, é a sua vez de delegar e encontrar um parceiro confiável que possa te livrar desse peso.

As plantas petroquímicas apresentam uma porção de diferentes aplicações em válvulas. Cada válvula deve atender a todas as exigências de segurança e aos padrões de emissões, bem como ter a capacidade de suportar as mais exigentes condições de processo, incluindo altas pressões e temperaturas, fluidos tóxicos e corrosivos, vibração, entre outros. É de vital importância ter uma parceria que cubra todas as aplicações e exigências.

Você precisa ter certeza de que poderá confiar na sua parceira em tecnologia, e que ela será capaz de sugerir e implementar soluções eficientes e econômicas em controle de fluxo, alguns dos componentes mais críticos dos processos petroquímicos.

 

Prioridades das empresas EPC

Ao selecionar uma fornecedora de tecnologia para um projeto, as prioridades de uma empresa EPC devem incluir:

  • Oferta total de produtos de um único contato
  • Soluções licenciadas
  • Suporte completo para o projeto, desde as fases iniciais ao startup, e além
  • Forte comprometimento com saúde, segurança e meio ambiente
  • Serviços que atendam às necessidades locais durante e após a construção

A primeira ação é confirmar se o parceiro em potencial atende a estes critérios. Entretanto, verificar se um fornecedor excede essas expectativas e pode agregar valores complementares é tão importante quanto.

O fornecedor possui um profundo conhecimento das necessidades e exigências técnicas do usuário final?

Os produtos do fornecedor incluem uma gama de soluções inteligentes adicionais - por exemplo, ferramentas de monitoramento para facilitar e agilizar o start up dentro das especificações e permitir monitoramento online do desempenho, oferecendo diagnósticos?

O fornecedor garante que todas as soluções oferecidas satisfazem as exigências e estão em conformidade com as especificações?

O fornecedor tem a capacidade de cooperar no fornecimento e no desenvolvimento de tecnologias de transferências de dados digitais que sejam novas, eficientes e econômicas?

O fornecedor é capaz de desafiar as especificações do usuário final com alternativas que apresentem um melhor custo-benefício?

Encontrar uma parceria capaz de tudo isso não é impossível.

 

Válvulas para um projeto de planta petroquímica de 3 bilhões de dólares

Recentemente, a Turmengas - empresa nacional de petróleo e gás do Turcomenistão - escolheu nossas soluções em controle de fluxo, que consistem em válvulas de operação padrão e de aplicações severas, bem como em controladores inteligentes de válvulas, para um projeto petroquímico de 3 bilhões de dólares. O pedido foi feito pela Hyundai Engineering, uma empresa coreana líder no mercado que fornece soluções em EPC para projetos de plantas.

 

O que é necessário para uma parceria capaz de agregar valor?

A Hyundai Engineering nos escolheu porque fornecemos válvulas para centenas de projetos liderados por empresas EPC. Provamos ser capazes de uma parceria que agrega valor a todas as partes interessadas principais de um projeto, incluindo operadores e fabricantes de equipamentos.

Nossa rede global de fornecimento e serviços atende empresas EPC e usuários finais em todo o mundo - da engenharia da planta ao comissionamento, durante o start up e durante toda a operação da planta.

Acreditamos que todos devem agir de acordo com suas melhores habilidades. Juntos, podemos melhor atender nossos clientes em comum.

 

Veja o infográfico (em inglês) "Fazendo a diferença em projetos petroquímicos"

 

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Oscar Bronsveld

Diretor, Vendas de Projeto Global, Flow Control

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