enero 1, 0001 12:00:00 CET

Metso Outotec en Perú: planes y expectativas para el 2021

Nuestra meta para 2021 es superar las ventas históricas en servicios y alcanzar los €130 millones, para llegar a este cometido, la empresa tiene entre sus prioridades desarrollar nuevas aplicaciones tecnológicas que permitan ampliar su actual oferta de servicios y dar una respuesta rápida y precisa a las necesidades de sus clientes.

El 2020 fue un año de disrupción: cambió la forma de relacionarnos por completo, afectando a cada una de las industrias que componen el mercado local.

Para Metso Outotec, implicó un doble desafío. En junio del año pasado, en plena crisis sanitaria producto del COVID-19, Metso se fusionó con Outotec, creando una nueva compañía proveedora de la minería líder en tecnologías sustentables de procesamiento y reciclaje de minerales y metales, con un equipo humano que alcanza a más de 15 mil profesionales en más de 50 países.

Luego de seis meses de integración entre ambas empresas finlandesas, conversamos con Joe Pezo, Vicepresidente de Servicios, Peru & North SAM y Fernando Samanez, Vicepresidente de venta de equipos, minería Sudamérica; quienes nos comentaron sobre los resultados del año luego de la integración, los planes para 2021 y los nuevos desarrollos que se encuentra realizando la compañía.

 

Principales desafíos

Joe Pezo, indica que “el 2020 fue un año muy desafiante por las condiciones del mercado y el sector minero que se generaron por la crisis del Covid-19. Sin embargo, se desarrolló un trabajo con un enfoque estratégico tomando en cuenta las normas del gobierno y las buenas prácticas, además de los protocolos de salud, cubriendo las necesidades de nuestros clientes mineros para poder seguir desarrollando servicios en Perú, e incluso en Ecuador, Colombia y Bolivia en medio de esta pandemia”.

Fernando Samanez, coincide con Pezo, pero además señala que uno de los principales hitos a destacar fue “el proceso de integración de ambas compañías, que se dio de acuerdo a lo programado. Fue un éxito en todo el sentido de la palabra. Pero creo que realizar la creación de una nueva cultura y compañía en 6 meses, ha sido súper destacable”.

Y los resultados así lo demuestran: durante 2020 se logró superar los €100M en servicios, algo extraordinario dado el contexto actual.

 

Por la pandemia, entendería que algunos negocios se paralizaron, ¿cómo ve la reactivación en el 2021?

Fernando Samanez comentó "el COVID-19 sí ha formado parte de la toma de decisiones e influenciado en la demora de tomar las decisiones, pero cancelaciones por temas de COVID-19 no ha habido. Yo creo que ha sido un poco más un delay (demora) en que esa decisión se tome. O sea, algunos proyectos que no han salido en el 2020, o algunas órdenes de compra importantes, el cliente ha decidido esperar dos, tres, cuatro o seis meses para tomar la decisión. Eso es un poco lo que está sucediendo".

Por su parte, Joe Pezo coincide con Samanez y añade que "hemos tenido mucha interacción con ellos proporcionando soluciones en campo con nuestro personal, desarrollando proyectos a medida e incluso atendiendo emergencias para ayudarlos a mejorar la disponibilidad de las plantas, hemos atendido cambios de revestimiento, mantenimiento de equipos en el Perú y el extranjero, paradas de planta, suministro de revestimientos híbridos y metálicos para molinos, consumibles para chancadoras, etc. Tenemos proyectos en cartera muy interesantes en ejecución, por ejemplo, la introducción de la HPGR Retrofit kit en uno de nuestros clientes. Estamos muy contentos de seguir avanzando en este proyecto, que esperamos que sea comisionado antes de la mitad del año 2021. Y esa expectativa está también asociada a la posibilidad de ampliar infraestructura requerida para soportar las soluciones en molienda, porque consideramos que el parque instalado de equipos HPGR es muy atractivo para Metso Outotec".

 

¿Cuáles son los principales objetivos de Metso Outotec para el 2021?

Ante esta pregunta, Joe Pezo contestó: "Desde que empezó el merging como Metso Outotec, nuestro propósito ha sido ser el socio para un cambio positivo. En ese sentido, nuestro trabajo fundamental es llevar valor agregado a las diferentes compañías, lograr ser socios en el logro de sus objetivos de producción, a través de la mejora de nuestros servicios en mantenimiento, sostenimiento, advisoring, instalación, comisionamiento de diferentes componentes y equipos, tanto en proyectos brownfield como greenfield. Por esta razón, tenemos como objetivos reposicionar nuestra oferta ampliada en servicios para plantas de procesamiento de minerales de nuestros clientes y socios estratégicos, consolidar la fusión maximizando la funcionabilidad de nuestro nuevo modelo operacional brindando soluciones con centro en el cliente, mejorar la calidad, seguridad y rentabilidad de nuestros servicios. Es importante destacar que en tiempo de pandemia no solo hemos atendido a nuestros clientes en campo, sino que, también hemos podido conectar en tiempo real con nuestros expertos a nivel global mediante herramientas virtuales como los headsets con lentes virtuales interactivos que les permite monitorear, visualizar y analizar los equipos desde cualquier lugar del mundo – estamos dando pasos adelantados para incluso monitorear operaciones satelitalmente con nuestros Performance Centers y mediante algoritmos (machine learning) poder identificar fallas de manera temprana en equipos y así mejorar su disponibilidad".

Por su parte, Fernando comentó: "dentro de los objetivos que tenemos globalmente es centrarnos en la entrega de productos ya vendidos y productos que están por venderse. Por otro lado, está el desarrollo de la digitalización, factor clave para la compañía, sobre todo ahora que muchos clientes están trabajando remotamente al igual que nosotros. Un ejemplo claro de ello es el Metso Outotec Performance Center, centro de última generación único en el mundo que ofrece servicios de mantenimiento predictivo, de mejoras y de monitoreo automatizado permanente para procesos, componentes y equipos de procesamiento de mineral. Y en tercer lugar se encuentra nuestra área de Research & Development, desde la que estamos desarrollando productos y servicios para la minería y agregados cuyo foco está orientado a mejorar la eficiencia energética y de agua de las operaciones mineras, con su consecuente aumento de productividad y reducción de riesgos ambientales".

 

¿Qué se sabe de la inversión privada en proyectos peruanos?

"Sin duda los proyectos más importantes en ejecución en estos momentos son Marcobre y Quellaveco, el primero entra en operación este año y el segundo en el 2022. Sin embargo, aún se cuenta con un portafolio interesante de proyectos en el corto plazo como Yanacocha Sulfuros, Corani, Inmaculada y San Gabriel, mientras que a mediano y largo plazo destacaría Zafranal, Michiquillay, Los Chancas y Trapiche, entendemos que los proyectos deberían tener otra velocidad por la necesidad de la recuperación económica del país como consecuencia de la pandemia. En ese contexto, la participación que nosotros esperamos conquistar este 2021 en servicios es superar €130M. Este sería un resultado histórico, porque sería la primera vez que llegaríamos a este nivel, y obviamente dependiendo de esta meta, que consideramos factible alcanzarla, se abrirán las puertas para futuras inversiones. Creo que ese sería el camino para poder desarrollar nueva infraestructura, en base a un buen desarrollo de negocios que tengamos en Perú y países en el cono norte de Sudamérica", comentó Joe Pezo.

 

¿Qué innovaciones se verán en sus equipos para este 2021?

Fernando Samanez responde que "ha habido introducciones a equipos nuevos como la chancadora HP900 que salió a finales del año pasado; y la nueva MK3, chancador giratorio lanzado a inicios del año pasado. En la parte de molienda tenemos una combinación de tecnologías que vamos a introducir este año, a través de una serie premium de molinos y otra serie select, de manera que podamos abarcar las distintas necesidades del mercado actual. También estamos muy enfocados en el desarrollo de tecnología de flotación para flotación de gruesos. Por último, está también el filtro FP3716, que acabamos de sacar al mercado y que estamos introduciendo también como una solución para el desaguado de relaves. Hoy día no ofrecemos solo los filtros sino la planta completa: la ingeniería, infraestructura, provisión de equipos, parte eléctrica, automatización, ingeniería básica a detalle. Es decir, podemos darle la solución completa al cliente bajo nuestra área de Plant Solutions".

Por su parte, Joe añade también que "nuestra oferta de valor ha crecido con una serie de productos y servicios de calidad, y al tener esta integración el 2021 vendría a ser el año de la materialización de la oferta integrada. Es importante destacar que hoy somos líderes en procesamiento de minerales, nuestro offering se ha ampliado cubriendo todas las áreas de una planta de procesamiento, gracias a la fusión con Outotec, en ese sentido los servicios también se innovan incluyendo y ampliando más especialidades como manejos de relaves, espesamiento y filtración, además de un mayor conocimiento en flotación complementando la experiencia en tecnologías de chancado y molienda. Nuestro enfoque es lograr capitalizar estas sinergias que se suman a la calidad y seguridad de nuestros servicios mineros para el mercado de la región. Eso es lo que nosotros estamos ambicionando, ser socios estratégicos de nuestros clientes para un cambio positivo".

 

Es importante recalcar que una de las cosas más valoradas por los clientes de Metso Outotec, es que trabajamos enfocados en los clientes, siempre cumplimos con lo que prometemos y contamos con un amplio staff de expertos técnicos con gran experiencia en la región, con la capacidad de brindar apoyo integral para solucionar cualquier tipo de desafío en sus operaciones, esto es lo que nos diferencia y por eso somos el socio para un cambio positivo.

 

Joe Pezo, Vicepresidente de Servicios, Peru & North SAM - Metso Outotec   Fernando Samanez, Vicepresidente de Venta de Equipos, Minería Sudamérica - Metso Outotec

 

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