Metso expande modelo de negócio que redefine a relação entre fornecedores de tecnologia e mineradoras

O Brasil tornou-se uma das principais vitrines globais da Metso para um novo modelo de relacionamento com a mineração. Mais do que fornecer equipamentos, a empresa vem ampliando contratos de longo prazo nos quais assume responsabilidades ligadas à disponibilidade dos ativos, manutenção, operação e desempenho das plantas. Nesse modelo, a Metso também investe em equipamentos, capacitação técnica e equipes especializadas, compartilhando metas de produção, segurança e eficiência com seus clientes.

No Brasil, o modelo já soma cerca de 30 contratos ao longo dos últimos anos, com nove operações atualmente em andamento. A proposta é permitir que as mineradoras concentrem seus esforços na gestão estratégica do negócio enquanto a Metso assume atividades relacionadas à gestão de ativos, manutenção, suporte técnico especializado, monitoramento e melhoria contínua dos processos.

O avanço desse conceito acompanha um momento em que as mineradoras buscam aumentar a produtividade, reduzir riscos operacionais e elevar a previsibilidade dos resultados, sem comprometer recursos destinados à expansão dos negócios. Nesse contexto, os contratos orientados por desempenho ganham relevância ao transferir para parceiros especializados parte da responsabilidade pela eficiência e confiabilidade das operações.

A iniciativa ganhou destaque por meio do Crushing as a Service, modalidade em que a Metso fornece equipamentos, peças, manutenção e especialistas para operar circuitos de britagem, sendo remunerada de acordo com a produção entregue, em um modelo baseado em custo por tonelada processada. O conceito reduz ou elimina a necessidade de investimentos iniciais em CAPEX, aumenta a previsibilidade operacional e fortalece uma relação baseada em metas compartilhadas e compromisso com resultados.

Para Carlos Petravicius, diretor de Serviços da Metso para a América do Sul, a experiência obtida na britagem abriu caminho para expandir o conceito para outras etapas do beneficiamento mineral.

Os contratos são estruturados de acordo com as necessidades de cada operação e podem incluir fornecimento de peças, manutenção, monitoramento remoto, serviços digitais, mão de obra especializada e acompanhamento contínuo de indicadores operacionais.

A digitalização é um dos pilares dessa estratégia. Dados coletados em campo são analisados continuamente por especialistas da Metso com apoio de ferramentas avançadas de monitoramento e recursos de inteligência artificial capazes de identificar oportunidades de otimização e antecipar potenciais falhas antes que impactem a produção. Embora a tecnologia acelere a identificação de tendências e desvios operacionais, as recomendações são conduzidas por profissionais com conhecimento dos equipamentos, processos e condições específicas de cada planta.

Outro diferencial dos contratos LCS é a segurança operacional. “Sabemos que a segurança é prioridade para as mineradoras. Por isso, todos os projetos são estruturados com metodologias, processos e programas específicos voltados à proteção das pessoas e ao fortalecimento da cultura de segurança dentro das operações. Quando assumimos a responsabilidade pelos resultados, a segurança deixa de ser apenas um requisito e passa a ser um dos principais indicadores de sucesso do contrato.”, explica Carlos Petravicius.

A expansão do conceito para áreas como bombeamento, flotação e tratamento de rejeitos acompanha uma tendência da mineração de buscar parceiros capazes de contribuir diretamente para os resultados da operação, combinando tecnologia, conhecimento de processo e experiência operacional em contratos de longo prazo. O Modelo Zero Capex apresentado na Exposibram 2025, em Salvador, continua chamando a atenção de clientes que precisam melhorar o processo de bombeamento.

Economia circular fortalece modelo de longo prazo

A sustentabilidade também ocupa papel central na evolução dos contratos LCS. Durante a última edição World Circular Economy Forum (WCEF), um dos principais eventos globais sobre economia circular, a Metso apresentou como esse modelo de negócio contribui para ampliar a vida útil dos ativos, reduzir o consumo de recursos e aumentar a eficiência na utilização de equipamentos e componentes.

O destaque foi o case da LHG Mineração, que adotou o modelo Crushing as a Service em sua operação. Nesse formato, os equipamentos permanecem inseridos em um ciclo contínuo de utilização, podendo ser reformados, remanufaturados e reaproveitados em novos projetos após o encerramento dos contratos.

O conceito também se estende às peças e componentes. Parte dos materiais substituídos pode ser recuperada e reprocessada nas instalações da Metso em Sorocaba (SP), retornando à cadeia produtiva como matéria-prima para novos produtos.

Com a expansão dos contratos LCS para novas etapas do processamento mineral, a Metso aposta em um modelo que combina tecnologia, gestão operacional e compartilhamento de responsabilidades para responder aos desafios cada vez mais presentes na mineração moderna. A proposta é transformar a relação tradicional entre fornecedor e cliente em uma parceria de longo prazo orientada por desempenho, segurança, sustentabilidade e geração contínua de valor para a operação.